FOREXBNB獲悉，10月30日，瑞幸咖啡(LKNCY.US)召開24Q3業績會。CEO郭謹一表示，今年三季，儘管面對仍然複雜的市場環境，但憑藉著獨特的商業模式、不斷擴大的規模優勢、持續的產品創新能力以及業界領先的品牌優勢，公司業績持續穩健成長，首次實現單季營收突破百億大關，營收和利潤均創歷史新高。這些成績的取得，離不開瑞幸咖啡全體員工夥伴的共同努力和 3 億多累計消費用戶的愛護支持。未來，將繼續圍繞既定策略，深化國內門市佈局，持續擴大市場份額，進一步鞏固領先優勢，致力於讓更多的消費者享受高品質、高性價比的產品，推動中國咖啡市場的持續健康發展。

具體而言：今年三季延續了第二季的成長勢能，在門市穩定擴張的同時，收入和利潤均創新高，業績表現持續向好。其中，總淨收入 101.81 億元，年成長41.4%。營業利潤 15.57 億元，營業利潤率为15.3%。淨利潤 13.03 億元，淨利潤率为12.8%。自營店利潤 17.46 億元，自營店利潤率23.3%。三季總淨增門店數為 1, 382 家，累計用戶數突破3億大關。月均交付用戶數 7, 985 萬。

CFO安靜認為，瑞幸咖啡在2024年第三季取得了令人矚目的業績。嚴謹的方法和穩健的稅收精度使能夠保持資產負債表的實力和靈活性，以有效應對當前的宏觀環境。展望未來，將繼續致力於提升產品品質、擴大門市網絡並加強品牌建設，以推動公司的持續發展和成長。

【Q&A】

Q：20年之後，各種核心指標也在恢復，同店成長去年是高增的，近幾季有波動，波動的原因，有沒有持續收窄的趨勢，如何展望?

A：公司在過去幾季中一直密切關注這項指標。正如您所提到的，同店銷售成長率(SSG)经历了显著波动，這主要是由於我們在中國市場咖啡產業的快速成長和產業競爭加劇下的策略定位。自2020年6月以來，我們快速擴張門市網路和9.9元促銷活動，显著影响了我们的SSG。總體而言，我們認為SSG的波動符合我們的預期。我們相信，去年的快速擴張最終將支持我們的長期發展。

眾所周知，我們現在已經超過20,000家門市，這為我們在這個季度提供了相當規模的優勢。我們剛剛提到的自營門市的SSG是負13.1%，與前幾季相比有所改善。這種改善主要是因為本季的平均售價與去年同期的偏差較小，與前幾季及其對應去年同期之間的價格差異相比。現在，隨著我們轉向更靈活的擴張步伐，價格差距進一步縮小，我們預計SSG在未來幾季將有所改善。展望未來，隨著公司進入更穩定和可持續的成長階段，我們將繼續密切監控同店銷售。這些指標不僅將作為評估我們市場表現的關鍵參考，而且我們相信將為我們的策略決策提供寶貴的洞察。透過利用這些洞察，我們的目標是完善我們的門市開設策略，確保新位置與市場需求相符。另外，透過銷售趨勢分析，我們將積極尋求產品創新和提升我們整體競爭力的機會，以確保穩定和可持續的成長

Q：關於出海，財報提到了國際化的進展，未來規劃?

A：國際化是我們一直在關注的議題，對此我們有著系統性的思考。藉此機會，我想與大家有系統地分享我們對國際化業務的一些看法。我們的願景是打造一個世界級的咖啡品牌，使瑞幸成為人們日常生活的一部分。我們認為，一個世界級的咖啡品牌不只要在收入、利潤和市值等財務指標達到世界級水平，其門市數量、覆蓋範圍、品牌形像以及國際影響力等也應該達到相應的水平。目前，我們正朝著這目標不懈努力。

從全球市場來看，中國市場客戶基數龐大、消費能力強，市場空間廣闊。近年來，隨著咖啡消費習慣的加速培養，市場潛力不斷擴大，我們相信中國咖啡產業的天花板仍在提高，堅信中國終將成為全球最大的咖啡消費市場。面對這歷史性機遇，我們將專注於國內市場，深化門市網路佈局，鞏固並擴大瑞幸的產業領先優勢，以獲得中國咖啡產業快速發展的最大紅利。

與國內市場相比，海外市場的咖啡消費習慣已經形成，市場較成熟。我們的海外業務目前仍處於初期探索與投入階段，需要在門市、網路、供應鏈、品牌塑造等面向加大投入，努力在成本結構和客戶體驗兩方面形成核心競爭力，以贏得當地消費者的認可與愛。從新加坡的前期探索來看，儘管財務上出現了一定虧損，但這為我們累積了寶貴的經驗，並讓我們認識到海外業務的複雜性。海外市場既充滿機會也充滿挑戰，確實需要耐心、時間和持續投入。我們有耐心和信心做好這一點。同時，我們也積極探索美國及其他市場的機會。考慮到美國市場成熟且競爭激烈，我們在執行市場拓展策略時將審慎決策。

下一步，我們將密切關注海外業務，並及時與市場溝通進展。同時，我們也將在組織模式和業務模式上進行探索和創新，以更適宜的方式、更靈活的策略拓展海外業務。

Q：公司整個國際資本市場的進度是否有更新?

A：如我們先前的溝通，公司會持續關注美國資本市場。但是我們現階段的首要任務仍是實踐公司的業務策略。在複雜的市場和監管環境下，公司目前對於重返主機板、恢復主機板上市地位沒有明確的時間表。當下，我們將繼續聚焦於業務發展，透過向客戶提供卓越的產品和服務來爭取更高的市場份額，為公司股東提供可持續的長期價值。