隨著Web3、人工智能和AIGC技術快速發展，為元宇宙數字營銷提供技術支撐，元宇宙數字營銷賽道漸成熱門。
2月25日，來自中國香港的元宇宙數字營銷商Everbright Digital向美國證券交易委員會(SEC)提交了首次公開募股(IPO)申請，繼續為元宇宙數字營銷賽道增添熱度。該公司計劃以每股4至5美元的價格發行150萬股股票，籌資700萬美元。按照擬議發行價區間的中點計算，Everbright Digital的市值將達到1.19億美元。
當前，元宇宙正逐漸成為品牌和用戶連接與互動的新場域，眾多品牌意識到元宇宙數字營銷的價值，紛紛加大在該領域的佈局。以95後、00後为代表的M世代作為元宇宙的原住民，他們對元宇宙數字營銷的接受度和需求較高，亦推動了這一行業的快速發展。
在元宇宙數字營銷漸成熱門之際，Everbright Digital此次IPO能否乘勢而起呢?
收入大增，盈利波動
據FOREXBNB了解，Everbright Digital成立於2021年，是香港一家深度涉足元宇宙及相關技術的綜合營銷解決方案提供商。
該公司通過提供量身定制的營銷解決方案，在新媒體形式不斷發展的背景下滿足客戶的特定需求，從而產生收入。該公司的數字營銷解決方案包括虛擬世界刺激、虛擬現實 (VR) 和增強現實 (AR) 設計和創作、創意活動策劃和管理、IP 角色創作和社交媒體營銷等。
自成立以來，Everbright Digital已為超過20家來自不同行業的企業客戶提供服務，包括房地產開發商、音樂會主辦商及公共慈善機構，及其他國內外客戶。其中，公司超過50%的收入來自向香港的房地產開發商提供3D模擬和增強現實服務。
近兩年來，隨著大眾對元宇宙數字營銷的接受度越來越高，Everbright Digital收入也呈現了爆發式增長。
據招股書數據顯示，2022年2023年，該公司實現收入分別為81.51萬美元、282.55萬美元，同比大增 246.6%。至2024年上半年，該公司收入繼續呈現爆發式增長，實現收入143.17萬美元，較2023年同期的16.78萬美元增长753.2%。
而相比收入上的爆發式增長，Everbright Digital業績的“另一面”則是淨利潤波動——據悉，2022年2023年，該公司淨利潤分別為41.95萬美元、92.56萬美元，同比增長120.6%。2023年上半年2024年上半年，該公司淨利潤則分別為-14.06萬美元、39.62萬美元，由虧轉盈。
值得注意的是，或由於公司屬於“輕資產行業”，公司的毛利率和淨利率都處於較高水平。2022年至2023年，該公司的毛利率分別為 69.7% 、 55.1%，淨利潤率分別為 51.5% 和 32.8%，雖然盈利能力表現波動但整體還是保持在較高水平。
此外，現金流方面，雖然營收高增，盈利能力保持較高水平，但事實上該公司的現金流並不如表面看起來那樣充裕：2022年至2024年上半年，Everbright Digital期末現金及現金等價餘額分別為0.18萬美元、39.93萬美元、44.67萬美元。
整體來看，雖然Everbright Digital乘行業之勢收入爆發式增長，但從並不充裕的現金流水平來看，赴美IPO不失為公司“補血”的重要途徑。
行業迅猛發展，競爭壓力亦不容小覷
近年來，香港的營銷解決方案市場雖然受到新冠肺炎的短暫衝擊，但仍保持穩定增長。整體市場規模從2018年的230億港元增長到2023年的304億港元，預計到2028年將增長到404億港元，2023年至2028年的複合年增長率為5.9%。
需要注意的是，在2020年之前，傳統的營銷解決方案一直是最大的細分市場，但在此之後，由於疫情的影響，傳統的營銷解決方案，如活動營銷和戶外營銷受到阻礙。與之相反的是，隨著各行各業數字化轉型愈演愈烈，數字營銷解決方案在之後迎來快速增長，成為營銷解決方案行業中最快的成長細分市場。
據相關行業數據披露，香港的數字營銷解決方案市場在2023年達到150.5億港元。其中，數字空間營銷解決方案市場在2018年至2023年之間成為最快的生長細分市場之一，複合年增長力高達38.60%，2023年這一市場規模為2億港元。
(圖片來源：Everbright Digital招股書)
不過，值得一提的是，由於香港的營銷方案市場高度分散且參與者眾多，Everbright Digital來自於行業的競爭壓力也不容小覷。
根據招股書披露，在香港的營銷解決方案市場，目前有超過3，500家企業，僱用了大約13，000名專業人士。其中，包括大型的數字營銷公司和跨國公司，以及許多中小型企業的參與者。
從競爭格局三維矩陣來看，Everbright Digital來自於競爭環境的發展壓力亦是一覽無遺。
生態層級競爭層面上，基礎設施層：Unity、Epic Games(虛幻引擎市佔率62%);平台運營層：Meta Horizon(1億MAU)、Roblox(2.2億DAU);應用服務層：陽獅集團Publicis Groupe(收購WPP虛擬營銷團隊)、奧美元宇宙實驗室。
企業類型對比上，科技巨頭：Meta(Reels廣告收入佔比超20%)、騰訊全真互聯佈局;傳統4A：電通集團投入5億美元建設元宇宙部門。
區域市場格局上，北美佔58%市場占有率，歐洲監管趨嚴(DSA法案數字廣告合規成本上升23%)，亞太地區正逐步成為主要增長極。
至此，Everbright Digital也在增長策略中提出，公司未來將通過逐步進入亞太地區的數字營銷解決方案市場，增加客戶數量，以及通過持續的研究和開發加強核心能力，譬如打算增加研發投資以增強公司的數據分析和流程自動化。打算開發定制數據模型和算法，以幫助細分目標受眾、個性化內容和優化營銷活動，進而幫助公司從營銷數據中獲得洞察。
綜上所述，在元宇宙數字營銷賽道中，雖然乘VR和AR技術的“熱風”行業得以迅速發展，但正如“打鐵還需自身硬”一樣，Everbright Digital仍需更為亮眼的業績輔以佐證。
