FOREXBNB獲悉，10月31日，中指研究院發布2024年1-10月中國房地產企業銷售業績排行榜。2024年1-10月，TOP100房企銷售總額為34599.95億元，年減34.7%，降幅較上月縮窄4.08個百分點。10月單月，TOP100房商銷售額年增10.53%，季增長67.45%。
其中，典型企業如中海地產、保利置業、中建壹品等10月當月銷售成長強勁。1-10月銷售總額超千億房企7家，較去年同期減少7家，百億房企73家，較去年同期減少27家。TOP100房企權益銷售為24077.4億元，權益銷售面積為13121.0萬平方米。
數據來源：中指數據CREIS
圖：2019年1月-2024年10月TOP100房企單月銷售狀況（單位：億元）
數據來源：中指數據CREIS
註：文中分析所用銷售額，如無特別說明，均指全口徑銷售額。
2024年1-10月，各陣營房企銷售額均下降。其中，TOP10房商銷售額均值為1684.0億元，較上年下降27.1%；TOP11-30房商銷售額均值為432.1億元，較上年下降39.8%；TOP31-50房商銷售均值為206.2億元，較上年下降41.4%；TOP51-100房商銷售額均值為99.9億元，年減41.1%。
圖：2024年1-10月各陣營銷售額成長狀況
數據來源：中指數據CREIS
陣營數量：百億以上銷售額企業73家，陣營調整還在持續
圖：2021年至2024年各年1-10月千億、百億房人數
數據來源：中指數據CREIS
2024年1-10月，百億以上陣營企業數量減少。具體來看，千億以上陣營7家，較去年同期減少7家，銷售額均值2022.5億元。第二陣營（500-1000億）企業9家，較去年同期減少3家，銷售額均值729.5億元。第三陣營（300-500億）企業9家，較去年同期減少10家，銷售額均值370.6億元。第四陣營（100-300億）企業为48家，較去年同期減少7家，銷售額均值176.5億元。
表：2024年1-10月TOP100房企各陣營數及銷售額均值狀況
數據來源：中指數據CREIS
行銷：線上線下結合舉辦促銷活動，看房“家”速、優惠“家”碼
9.26政治局會議提出“要促進房地產市場止跌回穩”，釋放了迄今最強維穩訊號，隨後連續4場重磅發表會體現出中央穩健經濟的決心。9月底一線城市接連優化政策後，居民購屋首付比例及貸款利率已達歷史最低，限購政策也處於自實施以來最寬鬆階段。10月17日，住建部、財政部等中央五部門聯合召開記者會，明確促進房地產市場止跌穩定的“組合拳”。典型房企充分利用“十一”假期等時間窗口，搭建順暢方便的購銷平台，推出優質項目，開展折扣、優惠券、贈購屋權益等多種行銷活動，促進商品房銷售。
具體來看，一方面房企採取線上線下相結合的方式舉辦房展、推廣會等多元促銷活動，優化線上引流、線下轉換流程，延長活動時限，擴大活動影響，使去化切實見到實效。線下樓盤開放式防區樣板間，為購屋者提供一站式諮詢的高效率服務，加速開盤進度，搶抓時間窗口與政策有利時機；線上利用“兩微一抖”、直播等媒體平台快速傳播，透過“虛擬房屋實景展示、360度全景漫遊、線上售樓中心”等技術手段實幫助購屋者在線上諮詢、影片看房，有效實現流量轉化。另一方面，打出多場促銷組合拳，結合城市專案購屋優惠政策，與線上線下活動連結，加大包含特價房源、購屋補貼、家具禮包、物業費減免等優惠力度，提升消費者購屋消費意願。
表：典型房企十月促銷活動
展望：核心城市市場活躍度大幅提升，回穩態勢有望延續，房企應緊抓政策窗口積極去化
政策方面，10月8日，發改委舉行發表會提出“針對樓市持續偏弱，採取綜合性政策措施，促進房地產市場止跌回穩。”12日，財政部發表會提出三項增量支持政策：支持地方政府使用專款債券回收符合條件的閒置存量土地；用好專款債券來收購存量商品房用作各地的保障性住房；抓緊研究明確與取消普通住宅和非普通住宅標準相銜接的增值稅、土地增值稅政策。17日，住建部等五部會介紹推動房地產止跌回穩的政策“組合拳”，提出“四個取消、四個降低、兩個增加”，其中“兩個增加”包括新增實施貨幣化安置100萬套城中村改造與危舊屋改造，“白名單”專案信貸規模增加至4兆元。21日，央行降息落地，1年期、5年期以上LPR均下調25BP，分別降至3.1%、3.6%。
地方層面，各地加速落實“四個取消”（包括取消限購、限售、限價、普通住宅標準）。其中，天津及東方、文昌等海南部分縣市取消限購。天津、成都、西安等取消限售。天津、烏魯木齊、西安等取消限價。多地明確將二套商貸首付比例下調至15%。西安、銀川、佛山等地取消普宅認定標準。上海、重慶、青島等從降低首付比例、提高最高貸款額度、支持公積金支付頭期款等方面加大公積金支持力度。
從市場表現來看，在“一攬子”政策推動下，房地產市場預期及購屋者信心恢復，核心城市市場活躍度大幅提升，新房及二手房銷售明顯放量。10月，重點城市新房銷售面積較上季成長超30%，年比基本持平（前9月年為-30%），市場銷售改善明顯。二手房市場活躍度持續，重點城市二手房成交套數較上月由降轉增，年比增幅明顯擴大。房價方面，目前“以價換量”仍是市場主流，但一線及熱點二線城市二手房價格跌幅正在快速收窄。
從房商來看，房企應緊抓政策窗口期，透過線上線下聯動舉辦促銷活動，活用線上傳播平台宣傳最新購屋利好政策，加大推盤促銷力度，給購屋者更優質、便捷的服務，以更有力的優惠和產品吸引購屋者，力爭跑贏市場。
整體來看，自9月底以來，房地產“一攬子”政策帶動市場銷售出現正面變化，預估短期核心城市銷售回穩態勢可望延續。接下來，若貨幣化安置100萬套城中村與危舊房改造，以及收購存量房及閒置土地政策能夠落實到位，將有助於加速改善市場供需關係，最终实现房地產“止跌迴穩”目標。房企應重點關注行銷環節，緊抓政策寬鬆風口，透過一系列銷售組合拳持續發力，加大推盤促銷力度。
