FOREXBNB获悉,10月31日,中指研究院发布2024年1-10月中国房地产企业销售业绩排行榜。2024年1-10月,TOP100房企销售总额为34599.95亿元,同比下降34.7%,降幅较上月缩窄4.08个百分点。10月单月,TOP100房企销售额同比增长10.53%,环比增长67.45%。

其中,典型企业如中海地产、保利置业、中建壹品等10月当月销售增长强劲。1-10月销售总额超千亿房企7家,较去年同期减少7家,百亿房企73家,较去年同期减少27家。TOP100房企权益销售额为24077.4亿元,权益销售面积为13121.0万平方米。

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图:2019年1月-2024年10月TOP100房企单月销售额情况(单位:亿元)

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注:文中分析所用销售额,如无特别说明,均指全口径销售额。

2024年1-10月,各阵营房企销售额均有所下降。其中,TOP10房企销售额均值为1684.0亿元,较上年下降27.1%;TOP11-30房企销售额均值为432.1亿元,较上年下降39.8%;TOP31-50房企销售均值为206.2亿元,较上年下降41.4%;TOP51-100房企销售额均值为99.9亿元,同比下降41.1%。

图:2024年1-10月各阵营销售额增长情况

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阵营数量:百亿以上销售额企业73家,阵营调整还在持续

图:2021年至2024年各年1-10月千亿、百亿房企数量

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2024年1-10月,百亿以上阵营企业数量有所减少。具体来看,千亿以上阵营7家,较去年同期减少7家,销售额均值2022.5亿元。第二阵营(500-1000亿)企业9家,较去年同期减少3家,销售额均值729.5亿元。第三阵营(300-500亿)企业9家,较去年同期减少10家,销售额均值370.6亿元。第四阵营(100-300亿)企业为48家,较去年同期减少7家,销售额均值176.5亿元。

表:2024年1-10月TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况

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营销:线上线下相结合举办促销活动,看房“家”速、优惠“家”码

9.26政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”,释放了迄今最强维稳信号,随后连续4场重磅发布会体现出中央稳经济的决心。9月底一线城市接连优化政策后,居民购房首付比例及贷款利率已达到历史最低,限购政策也处于自实施以来最宽松阶段。10月17日,住建部、财政部等中央五部门联合召开新闻发布会,明确促进房地产市场止跌回稳的“组合拳”。典型房企充分利用“十一”假期等时间窗口,搭建顺畅便捷的购销平台,推出优质项目,开展折扣、优惠券、赠购房权益等多种营销活动,促进商品房销售。

具体来看,一方面房企采取线上线下相结合的方式举办房展会、推介会等多样促销活动,优化线上引流、线下转化流程,延长活动时限,扩大活动影响,使去化切实见到实效。线下楼盘开放式防区样板间,为购房者提供一站式咨询的高效服务,加快开盘进度,抢抓时间窗口和政策有利时机;线上利用“两微一抖”、直播等媒体平台快速传播,通过“虚拟房屋实景展示、360度全景漫游、在线售楼中心”等技术手段实帮助购房者在线咨询、视频看房,有效实现流量转化。另一方面,打出多种促销组合拳,结合城市专项购房优惠政策,与线上线下活动联动,加大包括特价房源、购房补贴、家具礼包、物业费减免等优惠力度,提升消费者购房消费意愿。

表:典型房企十月促销活动

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展望:核心城市市场活跃度大幅提升,回稳态势有望延续,房企应紧抓政策窗口积极去化

政策方面,10月8日,发改委举行发布会提出“针对楼市持续偏弱,采取综合性政策措施,促进房地产市场止跌回稳。”12日,财政部发布会提出三项增量支持政策:支持地方政府使用专项债券回收符合条件的闲置存量土地;用好专项债券来收购存量商品房用作各地的保障性住房;抓紧研究明确与取消普通住宅和非普通住宅标准相衔接的增值税、土地增值税政策。17日,住建部等五部委介绍推动房地产止跌回稳的政策“组合拳”,提出“四个取消、四个降低、两个增加”,其中“两个增加”包括新增实施货币化安置100万套城中村改造和危旧房改造,“白名单”项目信贷规模增加至4万亿元。21日,央行降息落地,1年期、5年期以上LPR均下调25BP,分别降至3.1%、3.6%。

地方层面,各地加快落实“四个取消”(包括取消限购、限售、限价、普通住宅标准)。其中,天津及东方、文昌等海南部分县市取消限购。天津、成都、西安等取消限售。天津、乌鲁木齐、西安等取消限价。多地明确将二套商贷首付比例下调至15%。西安、银川、佛山等地取消普宅认定标准。上海、重庆、青岛等从降低首付比例、提高最高贷款额度、支持公积金支付首付等方面加大公积金支持力度。

从市场表现来看,在“一揽子”政策推动下,房地产市场预期及购房者信心有所恢复,核心城市市场活跃度大幅提升,新房及二手房销售明显放量。10月,重点城市新房销售面积环比增长超30%,同比基本持平(前9月同比为-30%),市场销售改善明显。二手房市场活跃度持续,重点城市二手房成交套数环比由降转增,同比增幅明显扩大。房价方面,目前“以价换量”仍是市场主流,但一线及热点二线城市二手房价格跌幅正在快速收窄。

从房企来看,房企应紧抓政策窗口期,通过线上线下联动举办促销活动,活用线上传播平台宣传最新购房利好政策,加大推盘促销力度,给购房者提供更加优质、便捷的服务,以更有力的优惠和产品吸引购房者,力争跑赢市场。

整体来看,自9月底以来,房地产“一揽子”政策带动市场销售出现积极变化,预计短期核心城市销售回稳态势有望延续。接下来,若货币化安置100万套城中村和危旧房改造,以及收购存量房及闲置土地政策能够落实到位,将有助于加快改善市场供求关系,最终实现房地产“止跌回稳”目标。房企应重点关注营销环节,紧抓政策宽松风口,通过一系列销售组合拳持续发力,加大推盘促销力度。

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