本書簡介：
《營銷戰》是由傑克·特勞特（Jack Trout）和艾·里斯（Al Ries）合著的经典营销书籍，被美國企業界譽為企業營銷的《戰爭論》。這本書將戰爭理論引入營銷領域，提出了市場營銷中的四種主要戰略形式：防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰。書中不僅闡述了這些戰略的基本原則，還通過實際案例展示瞭如何在市場競爭中應用這些原則。
本書核心内容：
防禦戰：適用於市場領導者，強調鞏固現有地位，防止競爭對手的攻擊。
進攻戰：適用於市場挑戰者，強調尋找領導者的優勢中的弱點並發起攻擊。
側翼戰：適用於市場跟隨者，強調在競爭對手未佔據的細分市場中尋找機會。
游擊戰：適用於小公司，強調在細分市場中靈活作戰，避免與大公司正面競爭。
以下是《營銷戰》（傑克·特勞特與艾·里斯合著）的詳細目錄：
書目錄:
前言
- 作者介紹了將戰爭理論應用於營銷領域的背景和意義。
第1章 營銷就是戰爭
- 營銷的戰爭觀念
- 營銷的數學法則
- 營銷的戰爭法則
第2章 市場營銷的四大戰略
- 防禦戰
- 進攻戰
- 側翼戰
- 游擊戰
第3章 防禦戰
- 市場領導者的戰略
- 防禦戰的要點
- 防禦戰的實例
- 防禦戰的陷阱
第4章 進攻戰
- 市場挑戰者的戰略
- 進攻戰的要點
- 進攻戰的實例
- 進攻戰的陷阱
第5章 側翼戰
- 市場跟隨者的戰略
- 側翼戰的要點
- 側翼戰的實例
- 側翼戰的陷阱
第6章 游擊戰
- 小公司的戰略
- 游擊戰的要點
- 游擊戰的實例
- 游擊戰的陷阱
第7章 產品線營銷
- 產品線的定義
- 產品線營銷的要點
- 產品線營銷的實例
- 產品線營銷的陷阱
第8章 品牌營銷
- 品牌的定義
- 品牌營銷的要點
- 品牌營銷的實例
- 品牌營銷的陷阱
第9章 價格營銷
- 價格的定義
- 價格營銷的要點
- 價格營銷的實例
- 價格營銷的陷阱
第10章 人員營銷
- 人員的定義
- 人員營銷的要點
- 人員營銷的實例
- 人員營銷的陷阱
第11章 服務營銷
- 服務的定義
- 服務營銷的要點
- 服務營銷的實例
- 服務營銷的陷阱
第12章 信息營銷
- 信息的定義
- 信息營銷的要點
- 信息營銷的實例
- 信息營銷的陷阱
第13章 促銷營銷
- 促銷的定義
- 促銷營銷的要點
- 促銷營銷的實例
- 促銷營銷的陷阱
第14章 通路營銷
- 通路的定義
- 通路營銷的要點
- 通路營銷的實例
- 通路營銷的陷阱
第15章 顧客營銷
- 顧客的定義
- 顧客營銷的要點
- 顧客營銷的實例
- 顧客營銷的陷阱
第16章 競爭對手營銷
- 競爭對手的定義
- 競爭對手營銷的要點
- 競爭對手營銷的實例
- 競爭對手營銷的陷阱
第17章 未來營銷
- 未來營銷的趨勢
- 未來營銷的要點
- 未來營銷的實例
- 未來營銷的陷阱
結語
- 總結全書的核心觀點，強調營銷戰略的重要性。
附錄
- 相關案例分析和補充材料。
這本書通過系統的分析和實用的建議，幫助讀者理解並應用營銷戰略，從而在市場競爭中取得成功。
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