本書簡介：
《营销战》是由杰克·特劳特（Jack Trout）和艾·里斯（Al Ries）合著的经典营销书籍，被美国企业界誉为企业营销的《战争论》。这本书将战争理论引入营销领域，提出了市场营销中的四种主要战略形式：防御战、进攻战、侧翼战和游击战。书中不仅阐述了这些战略的基本原则，还通过实际案例展示了如何在市场竞争中应用这些原则。
本書核心内容：
防御战：适用于市场领导者，强调巩固现有地位，防止竞争对手的攻击。
进攻战：适用于市场挑战者，强调寻找领导者的优势中的弱点并发起攻击。
侧翼战：适用于市场跟随者，强调在竞争对手未占据的细分市场中寻找机会。
游击战：适用于小公司，强调在细分市场中灵活作战，避免与大公司正面竞争。
以下是《营销战》（杰克·特劳特与艾·里斯合著）的详细目录：
本書目录:
前言
- 作者介绍了将战争理论应用于营销领域的背景和意义。
第1章 营销就是战争
- 营销的战争观念
- 营销的数学法则
- 营销的战争法则
第2章 市场营销的四大战略
- 防御战
- 进攻战
- 侧翼战
- 游击战
第3章 防御战
- 市场领导者的战略
- 防御战的要点
- 防御战的实例
- 防御战的陷阱
第4章 进攻战
- 市场挑战者的战略
- 进攻战的要点
- 进攻战的实例
- 进攻战的陷阱
第5章 侧翼战
- 市场跟随者的战略
- 侧翼战的要点
- 侧翼战的实例
- 侧翼战的陷阱
第6章 游击战
- 小公司的战略
- 游击战的要点
- 游击战的实例
- 游击战的陷阱
第7章 产品线营销
- 产品线的定义
- 产品线营销的要点
- 产品线营销的实例
- 产品线营销的陷阱
第8章 品牌营销
- 品牌的定义
- 品牌营销的要点
- 品牌营销的实例
- 品牌营销的陷阱
第9章 价格营销
- 价格的定义
- 价格营销的要点
- 价格营销的实例
- 价格营销的陷阱
第10章 人员营销
- 人员的定义
- 人员营销的要点
- 人员营销的实例
- 人员营销的陷阱
第11章 服务营销
- 服务的定义
- 服务营销的要点
- 服务营销的实例
- 服务营销的陷阱
第12章 信息营销
- 信息的定义
- 信息营销的要点
- 信息营销的实例
- 信息营销的陷阱
第13章 促销营销
- 促销的定义
- 促销营销的要点
- 促销营销的实例
- 促销营销的陷阱
第14章 通路营销
- 通路的定义
- 通路营销的要点
- 通路营销的实例
- 通路营销的陷阱
第15章 顾客营销
- 顾客的定义
- 顾客营销的要点
- 顾客营销的实例
- 顾客营销的陷阱
第16章 竞争对手营销
- 竞争对手的定义
- 竞争对手营销的要点
- 竞争对手营销的实例
- 竞争对手营销的陷阱
第17章 未来营销
- 未来营销的趋势
- 未来营销的要点
- 未来营销的实例
- 未来营销的陷阱
结语
- 总结全书的核心观点，强调营销战略的重要性。
附录
- 相关案例分析和补充材料。
这本书通过系统的分析和实用的建议，帮助读者理解并应用营销战略，从而在市场竞争中取得成功。
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