FOREXBNB獲悉，Canalys表示，對於榮耀而言，進駐印尼市場是一個大膽舉措，它瞄準的是一個成長潛力巨大的細分市場。憑藉技術創新、策略在地化和強大的合作夥伴關係，榮耀已做好顛覆市場的準備，力圖將自身打造為中高階市場的領導者。榮耀的策略是基於清晰的長期願景及對永續成長的承諾，它體現了一種雄心勃勃但卻腳踏實地的務實方法，旨在席捲活力四射的印尼智慧型手機市場。
榮耀的全球成長與區域拓展
2024年第一季到第三季度，榮耀的全球出貨量與2023年水準相比年增了17%，這主要得益於公司對高端市場的巨額市場投入。榮耀在拓展國際市場方面也已取得長足進步。其在海外市场部分的增长最显著，2024年上半年錄得了令人印象深刻的126%的年增幅。拉丁美洲、東南亞和歐洲市場的成功是這項出色業績的幕後推手，加強了品牌的全球擴張力。
在東南亞，榮耀主推旗艦產品並優化通路，在過去一年實現了快速成長。2023年，荣耀智能手机在東南亞的出货量几乎翻倍；而在2024年，榮耀在該地區有望實現雙位數的增長。鑑於這可觀成績單，榮耀將印尼定位為品牌重要市場，將自身定位為中高端市場的有力競爭者。
為什麼選擇印尼?
在經濟快速成長及不斷壯大的中產階級的推動下，印尼已然成為東南亞不可小覷的關鍵市場，其重要性不言而喻。Canalys統計數據顯示，印尼的智慧型手機出貨量佔該地區總出貨量的35%。雖然印尼85%的市場依然由售價低於200美元的設備主導，但榮耀志在拓展300美元以上的中高階細分市場，此價位段佔據印尼市場的10%。
目前，高階市場由三星和蘋果主導，這為榮耀立足該市場奠定基礎，令其可充分利用印尼消費者對高品質創新產品日益增長的需求。作為東南亞規模最大、成長最快的經濟體，印尼孕育著巨大的長期成長潛力。印尼人口年輕且精通技術，這與榮耀的目標不謀而合，即在人口結構有利的市場不斷擴大客戶群。另外，長期的生產投資將使榮耀的高端設備價格更親民，並有望使印尼成為榮耀品牌在整個東南亞長足發展的戰略樞紐。
榮耀希望在印尼複製東南亞的高端成功經驗
2024年第三季， 東南亞安卓品牌300美元以上價位段的智慧型手機佔其出貨量的20%。受HONOR X9b系列和HONOR 200強勁需求的驅動，榮耀在該細分市場的表現可圈可點。憑藉其在運營商通路的穩健表現，榮耀的中高階產品逆勢而上，售價達300美元以上的智慧型手機出貨量佔其總出貨量的25%。另外，在2024年第三季，榮耀在300美元以上價位段市場的出貨量年增了184%，且鑑於其不斷擴大的多元化管道投資和ATL行銷，出貨量預計將穩定成長。
榮耀的印尼戰略劍指中高端市場，主要關注售價350美元以上的產品。榮耀不靠入門產品，其優勢在於技術進步和AI驅動的使用者體驗，旨在吸引重視創新和品質而非價格的高端消費者。這種做法符合印尼消費者受經濟成長和中產階級壯大的影響而不斷變化的偏好。
在當地市場面臨的首要挑戰
價格敏感度：200美元以下機型的盛行凸顯了印尼市場對價格高度敏感的特性。在印尼市場，智慧型手機的平均售價僅為168美元，比東南亞的平均售價低60%——大多數知名品牌只能依靠入門級機型來維持銷售量和市場份額。對於榮耀而言，該態勢可能會帶來一系列挑戰，限制其在該地區的市場份額。
競爭激烈：在規模雖小但極具吸引力的高端市場，競爭日趨白熱化，所有品牌在2024年均高調推出了超高階機型。透過拓展對提升品牌知名度至關重要的高端體驗店，OPPO和三星從眾多競爭對手中脫穎而出。對本地化和ATL行銷的巨額投資是參與高端市場競爭後必然付出的成本。
在地化需求：為了達到印尼的TKDN(國內零件水平)標準，榮耀必須實現35%-40%的本地化。雖然遵守這些規定至關重要，但長期的TKDN投資必將導致營運成本水漲船高，從而削弱獲利能力。
高端市場的通路動力不足
榮耀將在複製其在泰國和馬來西亞的成功道路上面臨挑戰，因為這兩個國家的營運商管道在推動銷售方面發揮著重要作用。電信業者的後付費捆綁產品是高端設備成長的自然推動力；它們通常以高收入用戶為目標，透過金融方案提供極具吸引力的折扣。在印尼，鑑於預付費計劃占主導地位，營運商通路僅佔整個市場的2%。榮耀需要與公開市場的通路夥伴合作，為廣大消費者提供經濟實惠的選擇並提高價值。
榮耀的本地差異化與市場優勢
1、技術優勢
榮耀專注AI驅動功能與以人為本的設計理念，並輔以嚴格的製造品質控制流程，這從其在全球頗受好評的Magic Fold系列產品中可見一斑。公司在AI形象和IoT產品組合(包括個人電腦、平板電腦和可穿戴設備集成)領域不斷創新，鞏固了其在高端市場的定位，並俘虜一眾技術達人型消費者的喜愛。
2、在地化策略
在軟體方面，榮耀將與頭部本地應用程式(一梯隊/頭五)合作，在其設備上預先安裝相關應用程式，為使用者打造高度契合本地需求的軟體體驗。另外，榮耀也將與全球合作夥伴(如高通和其他主要公司)聯合行銷，利用其全球技術優勢滿足本地市場需求。在榮耀看來，理解高端市場消費者的需求和願望對推動產品升級和維繫客戶關係至關重要。
3、策略通路夥伴關係
打造通路夥伴關係是榮耀進入印尼市場的關鍵。榮耀預計將與大連鎖零售商和電商平台獨家合作，以大力拓展線上、線下零售通路。這些平台對榮耀的高端策略至關重要，因為它們能提供高效率融資解決方案，並配合ATL和BTL行銷，是提升品牌影響力的關鍵。榮耀計劃於第一年在200至300家零售店內露出其品牌，以建構強大的線下影響力。為了滿足合作夥伴和消費者的售後需求，榮耀也已建立8個服務中心，並計劃擴大這個網絡。另外，它還推出了一系列獨特服務，如：365天屏保計劃，旨在提高客戶忠誠度和滿意度。
長期機會
榮耀正為未來成長做好準備，其重點關注的領域是5G應用，並將根據市場趨勢調整產品陣容。目前，公司正有條不紊地向高端IoT產品拓展，目標直指小米等競爭對手留下的市場空白，這些競爭對手主營低階產品。榮耀在馬來西亞、新加坡和印尼均設立了區域戰略小組，旨在利用成熟市場的利潤支持印尼市場的成長，從而發揮跨市場綜效。榮耀專注創新，將自身定位為高端市場的領導品牌，因此它在研發方面的投入巨大，佔全球總營收的11%以上。第一季的發布活動表明，榮耀意欲在市場上確立自身競爭者地位，為其更廣泛的策略目標奠定基調。
在全球高階市場叱吒風雲——榮耀600美元以上價位段產品的年年成長率高達68%，並躋身該細分市場前五名——榮耀致力于在印尼复制这一成绩。在未來3年內，品牌將力爭躋身印尼中高端市場價值前三名之列。另外，榮耀还希望在可折叠智能手机、中階設備和平板電腦等關鍵細分市場取得領先，進一步鞏固其在該區域的地位。
