在醫療器材產業，創新是推動技術進步的核心動力，但再好的產品也需要透過商業化來實現其價值。作為國內高階內視鏡領域的佼佼者，憑藉著過硬的技術實力，今海醫療(02225)不僅在4K3D螢光複合內視鏡領域持續領先，在其他高階醫療設備方面也展現了強勁的發展勢頭。為了進一步提升公司在國內外市場的地位，今海醫療通过自建商业化团队及对外合作的方式加快了其一篮子拳头产品的商业化步伐。
與國藥菱商強強聯合，推動國產高階醫療器材邁上新台階
據FOREXBNB了解，2025年1月3日，今海醫療佈公告稱，其下屬子公司今海協寰醫療與國藥菱商達成商業合作，今海協寰授權國藥菱商為公司高階醫療器材在中國的獨家經銷商。此次簽約合作商業的產品基本上涵蓋了今海醫療一籃拳頭產品，包括如4K3D螢光複合內視鏡、椎間孔鏡以及一系列先進的器械套裝等。
公開資料顯示，國藥菱商隸屬於中國醫藥集團總公司旗下，由國藥控股股份有限公司及日本三菱商事共同合資的子公司。作為醫用耗材整體整合營運服務商，國藥菱商致力於打造基於大數據和互聯互通資訊系統的數位化供應鏈服務平台，為客戶提供全程供應鏈解決方案。另外，國藥菱商也具備多元化的業務模式，以滿足市場多樣化、個性化的需求，如委託配送、直銷推廣、全國分銷等。
依托國藥菱商廣泛的通路優勢和強大的市場影響力，今海醫療的一籃拳頭產品能夠迅速覆蓋更廣大的市場，並實現快速成長。特別是隨著高端醫療設備國產化進程的推進，今海醫療的4K3D螢光內視鏡、椎間孔鏡及配套器械套裝等產品已展現強勁的市場競爭力與成長潛力，與國藥菱商的合作無疑將進一步鞏固並擴大這些產品的市場份額。
對今海醫療而言，這次與國藥菱商的合作標誌著其業務發展邁出了重要的一步，是今海醫療在醫療科技領域不斷深耕細作的成果，同時也意味著公司得到了業界超級大平台的認可。而對國藥菱商來說，與今海醫療這樣擁有強大技術創新能力的企業合作，將有利於實現技術與資源的優勢互補，共同促進醫療科技產品的研發與市場推廣。
因此，今海醫療與國藥菱商的合作不僅僅是雙方資源共享、優勢互補的開端，更預示著今海醫療將在醫療科技領域獲得更廣泛的認可。隨著合作的深化，今海醫療預計將有更多的合作意圖得以實現，從而開啟業務發展的新篇章。這項合作不僅對兩家公司具有重要意義，也將對整個醫療科技產業產生正面的影響，促進合作模式的創新和服務水準的整體提升。
值得一提的是，國藥菱商與馬來西亞私立醫院協會有合作，因此與國藥菱商的合作，有助於今海醫療的產品今後進入更廣大的國際市場，為今海醫療的產品出海提供機會。
除了與國藥菱商合作外，今海醫療本身也積極籌建商業團隊，委任具有十多年醫療銷售經驗的老將——何曉為首席行銷長，負責訂定及實施公司的行銷策略及銷售目標、銷售通路推廣及管理。依託於其在醫療產業豐富的人脈資源，今海醫療的商業化步伐可望加快。另外，為了更好的服務客戶，今海醫療亦計劃籌建4個銷售中心。
透過對外合作及自身商業化團隊的建設，可以預見在不久的將來，今海醫療的商業化水準將會得到質的飛躍，屆時公司的業績可望實現爆炸性成長。
多款在開發產品，業績可望持續實現高成長
值得一提的是，上半年，今海醫療表現已開始顯現高成長的端倪。據了解，今年上半年，今海醫療實現收益2593.7萬新加坡元，年比增加116.45%。其中，來自微創手術解決方案及醫療產品及相關服務費的收益由2023年上半年的40萬新加坡元增加至2024年上半年的1230萬新加坡元。
儘管微創手術產品收入大幅增加，但是今海醫療的4K3D螢光內視鏡註冊證是今年第三季才開始獲批，因此在該產品的發力下，今海醫療三、四季業績可望實現持續高成長態勢。
除了已經上市的產品外，依託於在內視鏡技術領域的深厚積累，今海醫療進軍椎間孔鏡及脊椎微創領域，可望為今海醫療打造第二成長曲線。
在技術儲備方面，今海醫療擁有超過60項專利，商標超過20個，30多個在研项目。在“微創4.0時代”，今海醫療基礎技術全面領先，已擁有的技術包括三/四晶片、裸眼3D、4K、3D以及螢光。在AI快速發展的當下，今海醫療亦積極推動研發技術向“微創5.0”邁進，未來公司將重點佈局分子探針、多光譜、智慧導航、AI、AR增強及紅外線等。
伴隨著這些產品的落地，公司的業績可望持續實現高成長，為投資者創造豐厚的投資回報。
