你有沒有買了東西之後，發現自己不太需要或有些後悔，但又不能退掉，只能一直糾結?這就是沉沒成本的陷阱——已經花的錢拿不回來，但它卻讓你左右不了之後的決策。
沉沒成本是指已經發生且無法回收的成本。無論未來的決策為何，它都不應該影響當前的決策，因為這些成本已經發生，並且無法透過任何未來的行動或決策來彌補。
它往往成為決策中的“心理陷阱”。人們常常因為已經投入的資源而產生“沉沒成本謬論”，即繼續投入以避免先前的損失。然而，這種做法往往是不合理的。
沉沒成本的特點
它的特徵主要體現在三個方面。首先，它無法收回。換句話說，已經花費的資源，例如金錢、時間或精力，一旦投入在專案或決策中就無法收回。無論下一步決定如何，這些成本都已成為過去。
其次，它不應該影響未來的決策。理性決策應該基於未來可能的利益和成本，而不是被過去的代價所左右。換句話說，無論過去花了多少金錢或時間，這些都無法改變，決策應該著眼於未來的收益和潛在的風險。
但現實中，它往往會影響人們的情緒。雖然從理性的角度來看，它應該被忽略，但人們往往會受到自己投入的資源的影響，產生“已經付出了這麼多，不能就這麼放棄”的心理衝動。這種情緒困擾讓我們很容易做出非理性的選擇，並不斷投入更多的資源，試圖挽回先前的損失。
沉沒成本的原因
它通常是因為在做出決定時已經投入了一些資源(無論是時間、金錢還是精力)而產生。一旦做出這些投資，無論我們現在做出什麼選擇，都無法透過未來的決策收回投資。
例如，一家公司可能在某個專案上投入了大量資金，但由於市場狀況的變化，該項目的前景惡化了。即使你繼續投入更多的錢，你也無法拿回你投入的錢。你已經花掉的錢就是沉沒成本。
它的產生與我們的決策心理密切相關。很多時候，人們在做決策的時候，往往忽略已經發生的，而繼續投入更多的資源，試圖彌補之前的損失。
這是一種典型的非理性行為，因為無論投入多少，之前的成本都無法收回，繼續投入只會增加損失。人們往往很難承認自己先前的投資是一種“浪費”，這也是為什麼會出現這種誤判的原因。
另外，它的發生也與時間的不可逆轉有關。當我們將時間或精力投入到一個專案中時，而時間和精力已經過去，就不可能以任何方式收回。例如，如果你花了幾個月的時間學習一項技術，那麼這項技術將來可能就不再有用了，繼續學習的投入只能是徒勞。
總的來說，它的根本原因是過去的資源投入無法收回，因此理性的決策者應該忽略這些已經發生的成本，並根據未來的成本和效益做出最優決策。
沉沒成本機制
它的機制在於它影響人們的心理和行為，雖然從理性經濟學的角度來看，它不應該對未來的決策產生任何影響。然而，在實踐中，它常常透過情緒和認知偏見發揮作用。
當人們面臨它時，往往會因為不願意接受已經發生的損失而陷入“放不下”的心理狀態。例如，如果在一個專案上投入了大量的資金或時間，即使該項目的前景變得黯淡，人們仍然可能會選擇繼續投資，認為自己之前的努力不會白費。
這種行為背後的機制是“沉沒成本謬誤”，即人們傾向於讓過去的成本影響未來的決策，而不是僅僅基於未來的收益和成本。
另外，它的存在也會增強“承諾升級”的心理效應。人們投入資源後，會感到一定的責任感或義務感，並相信繼續堅持是值得自己先前努力的選擇。這種效應在情感投資、工作項目或商業決策尤其常見，例如當一家公司不斷投入更多資金，試圖證明其早期決策沒有錯誤時。
另一個重要機制是它可以激發“損失厭惡”心理。大多數人更害怕失去已經擁有的東西，而不是獲得同樣數量的收穫。因此，當面對它時，人們會傾向於加大投資以避免“承認失敗”的感覺，即使這種行為可能會導致更大的損失。
所以說，它會幹擾理性決策，而理性決策應基於透過影響我們的情緒、認知和心理偏見來最大化未來利益。這種作用機制導致人們經常做出短期看來合理但長遠來看可能有害的選擇。
沉沒成本是已經發生且無法收回的費用或投資，不應影響當前或未來的決策。儘管人們在情感上和心理上容易受到它的影響而做出非理性決策，但理性決策要求我們忽略這些無法回收的成本，只考慮未來的效益和成本。因此，避免它的效應並合理評估未來可能帶來的利益是合理決策的關鍵。
