你有没有过买了东西之后，发现自己不太需要或者有些后悔，但又不能退掉，只能一直纠结?这就是沉没成本的陷阱——已经花的钱拿不回来，但它却让你左右不了之后的决策。
沉没成本是指已经发生且无法收回的成本。无论未来的决策如何，它都不应该影响当前的决策，因为这些成本已经发生，并且无法通过任何未来的行动或决策来弥补。
它往往成为决策中的“心理陷阱”。人们常常因为已经投入的资源而产生“沉没成本谬论”，即继续投入以避免之前的损失。然而，这种做法往往是不合理的。
沉没成本的特点
它的特点主要体现在三个方面。首先，它无法收回。换句话说，已经花费的资源，例如金钱、时间或精力，一旦投入到项目或决策中就无法收回。无论下一步决定如何，这些成本都已成为过去。
其次，它不应该影响未来的决策。理性决策应该基于未来可能的收益和成本，而不是被过去的成本所左右。换句话说，无论过去花费了多少金钱或时间，这些都无法改变，决策应该着眼于未来的收益和潜在的风险。
但现实中，它往往会影响人们的情绪。虽然从理性的角度来看，它应该被忽略，但人们往往会受到自己投入的资源的影响，产生“已经付出了这么多，不能就这么放弃”的心理冲动。这种情绪困扰让我们很容易做出非理性的选择，并不断投入更多的资源，试图挽回之前的损失。
沉没成本的原因
它通常是因为在做出决定时已经投入了一些资源(无论是时间、金钱还是精力)而产生。一旦做出这些投资，无论我们现在做出什么选择，都无法通过未来的决策收回投资。
例如，一家公司可能在某个项目上投入了大量资金，但由于市场状况的变化，该项目的前景恶化了。即使你继续投入更多的钱，你也无法收回你投入的钱。你已经花掉的钱就是沉没成本。
它的产生与我们的决策心理密切相关。很多时候，人们在做决策的时候，往往会忽略已经发生的，而继续投入更多的资源，试图弥补之前的损失。
这是一种典型的非理性行为，因为无论投入多少，之前的成本都无法收回，继续投入只会增加损失。人们往往很难承认自己之前的投资是一种“浪费”，这也是为什么会出现这种误判的原因。
此外，它的发生还与时间的不可逆转有关。当我们将时间或精力投入到一个项目中时，而时间和精力已经过去，就不可能以任何方式收回。例如，如果你花了几个月的时间学习一项技术，那么这项技术将来可能就不再有用了，继续学习的投入只能是徒劳。
总的来说，它的根本原因是过去的资源投入无法收回，因此理性的决策者应该忽略这些已经发生的成本，并根据未来的成本和收益做出最优决策。
沉没成本机制
它的机制在于它影响人们的心理和行为，虽然从理性经济学的角度来看，它不应该对未来的决策产生任何影响。然而，在实践中，它常常通过情绪和认知偏见发挥作用。
当人们面临它时，往往会因为不愿意接受已经发生的损失而陷入“放不下”的心理状态。例如，如果在一个项目上投入了大量的资金或时间，即使该项目的前景变得黯淡，人们仍然可能会选择继续投资，认为自己之前的努力不会白费。
这种行为背后的机制是“沉没成本谬误”，即人们倾向于让过去的成本影响未来的决策，而不是仅仅基于未来的收益和成本。
此外，它的存在也会增强“承诺升级”的心理效应。人们投入资源后，会感到一定的责任感或义务感，并相信继续坚持是值得自己之前努力的选择。这种效应在情感投资、工作项目或商业决策中尤其常见，例如当一家公司不断向失败的产品投入更多资金，试图证明其早期决策没有错误时。
另一个重要机制是它可以激发“损失厌恶”心理。大多数人更害怕失去他们已经拥有的东西，而不是获得同样数量的收获。因此，当面对它时，人们会倾向于加大投资以避免“承认失败”的感觉，即使这种行为可能会导致更大的损失。
所以说，它会干扰理性决策，而理性决策应基于通过影响我们的情绪、认知和心理偏见来最大化未来利益。这种作用机制导致人们经常做出短期看来合理但从长远来看可能有害的选择。
沉没成本是已经发生且无法收回的费用或投资，不应影响当前或未来的决策。尽管人们在情感上和心理上容易受到它的影响而做出非理性决策，但理性决策要求我们忽略这些无法收回的成本，只考虑未来的收益和成本。因此，避免它的效应并合理评估未来可能带来的收益是做出合理决策的关键。
