目前，中國汽車市場正由增量驅動向存量競爭轉變，然而在購置稅優惠、新能源補貼、地方促消費政策的激勵下，中國汽車市場仍表現出極大的韌性，消費需求的改變也驅使著車市結構變遷。在這個過程中，汽車之家（02518）作為領先的汽車互聯網服務平台，採取“以變應變”的策略“擁抱變化”，積極探索新模式，夯實長期發展動能。

11月6日，汽車之家發布2024年三季財務業績。公告顯示，公司第三季總營收17.7億元（人民幣，下同），網路行銷及其他業務收入年增3.1%，佔比持續提升；三季來自於新能源品牌的營收持續成長，營收年增幅達54%，持續跑贏產業銷售成長速度；公司經調整淨利為4.97億元。

以上數據反映出，汽車之家一直持續蛻變，在變動中尋求突破，尋求新的內生動力——透過“線上+線下”的生態化策略、新零售網路升級、數據產品創新、積極響應汽車“以舊換新”政策，推動汽車消費潛力釋放，開創新的發展局面。

生態化策略奏效，長線基本盤穩固

根據Quest Mobile的數據，2024年9月，汽車之家行動端日均用戶數首次突破7千萬大關，達到7，287萬，較2023年同期成長5.6%。使用者黏性不斷提升，顯示汽車之家在使用者群體中的影響力正在穩步增強，公司保持著長期穩固的基本盤。

汽車之家成為億萬用戶的選擇，主要的外因是中國消費者對汽車的剛性需求有增無減。中汽協數據顯示，2024年1-9月，中國乘用車產銷分別完成1864.3萬輛和1867.9萬輛，年比分別成長2.6%和3%。同期，新能源汽車產銷分別完成831.6萬輛和832萬輛，年比分別成長31.7%和32.5%。

FOREXBNB注意到，隨著新能源汽車滲透率持續提升，新品牌、新車系、新車型層出不窮，諸多因素疊加導致消費者購車決策時間大幅提升。這意味著，消費者看車、買車、用車、換車需要有更前沿、更專業的知識儲備，這時專業且中立、客觀的汽車網路平台，在汽車行銷和消費連結中會發揮至關重要的作用。

針對汽車消費中的許多痛點，汽車之家圍繞著新車發布活動打造了覆蓋新車上市“前中後”期的內容玩法，從前期獨家3D車型猜想，到中期深度解讀，再到後期客製化評測，這一系列舉措不僅延長了新車核心賣點的曝光窗口，幫助B端客戶高效傳播產品價值，同時輔助C端用戶快速做出購車決策。

汽車之家也持續深耕用戶內容，從“專業類”和“泛車類”兩個方向進行內容煥新，並拓展直播、短片等內容形態。在8月份舉行的內容大會上，重磅發布三大新內容及兩大共創共建計劃，為用戶提供專業、多元、真實易懂的汽車內容生態。這內容生態的構建，不僅滿足了用戶看車、選車、用車的需求，也透過文化欄位和全球化IP，深挖品牌歷史與故事，引發用戶對中國車文化的熱議，助力中國汽車品牌出海。

工具方面，基於使用者需求和主流產品趨勢的視覺化場景挖掘，汽車之家全新發布場景化圖庫，涵蓋夜間、空間與智慧三大核心看車場景，極大提高了用戶選車的效率和便利性，截止目前，已經上線覆蓋36年主流在售車型。另外，為解決產業產品訊息傳遞不完整、造車用心不可見、溝通效率不夠高三大痛點，汽車之家發布產業夥伴共建計劃，透過建構專業內容讓用戶深入了解產品實力，用專業創造理解，讓好車被使用者看懂。

建構“線上+線下”服務生態，擁抱“以舊換新”

在FOREXBNB看來，汽車之家作為一個極具創新精神的汽車網路平台，業績成長不是被動的，而是主動擁抱產業發展新趨勢，用創新的商業模式贏得廣大汽車消費人群的認可。

在線上，汽車之家透過建構內容矩陣、拓寬流量開口，完成了在流量紅海中的破局；在線下，汽車之家聚焦下沉市場、積極回應“以舊換新”政策等一系列落地動作，也正在為公司的業務拓展和策略升級帶來廣闊成長空間。

今年以來，汽車“以舊換新”獲得政策大力支持。2024年4月，商務部、財政部等7部門聯合印發了《汽車以舊換新补贴实施细则》，通过资金补贴的方式激发汽車置换消费需求，釋放內需潛力。8月，國發改委、財政部聯合印發《关于加力支持大规模设备更新和消费品以舊換新的若干措施》，宣佈安排約3000億元特別國債資金，並下達地方1500億元，極大增強地方政府的財政實力，透過增加補貼等方式，从多个层次共同加力汽車市场消费。

“以舊換新”政策發布以來，汽车之家第一时间开设以舊換新专题频道，宣傳相關政策，匯聚全國各地政策、汽車廠商、平台等優惠等，給與消費者真優惠、真福利。

在下線，汽車之家與平安產險共同舉辦“百城煥新”系列活動，致力於融合汽車之家平台優勢、平安產險線上資源與線下服務團隊優勢，將產品與服務滲透到三、四線城市，匯聚核心商圈打造“看、買、用、換”一站式便利購車盛會，聚焦下沉市場創造交易場景，打通成交的“最後一公里”，助力“以旧換新”及新能源下鄉政策落地。今年前三季，“百城煥新”系列活動共举办超过500場線下車展，近2000場單店活動，覆蓋全國近250個城市，車展場均客流超1萬，單店活動賦能店端成交提升60%以上。

今年5月，汽車之家太空站也啟動了“衛星計畫”，以太空站為核心，在周邊低線城市佈局衛星店，建構“1+N”協同生態，深化服務涵蓋至更廣泛區域。目前，汽車之家太空站和衛星店加盟店總數已超過50家，標誌著下沉渠道的建設已經初具規模。透過太空站與衛星店的密切連動，形成緊密的銷售服務網絡，實現從核心到區域的全面滲透。同時，汽車之家二手車業務將太空站作為線下服務支點，並聯合天天拍車以及平安認證的車主服務中心提供服務保障，完善置換業務流程，激發消費需求。

據FOREXBNB了解，在汽車消費端，具備“以舊換新”的“充分條件”。灼識諮詢報告顯示，中國乘用車的平均車齡在2022年已達到6.2年，到2027年預計將達到8年。這意味著，中國汽車市場進入存量時代，也意味著汽車消費“換購”的比例將越來越高。

在此背景下，汽車之家採取一系列行之有效的措施推動汽車“以舊換新”，不僅積極回應了國家刺激消費的政策，協助啟動汽車消費，培育新質生產力，促進中國汽車產業高品質發展。對消費者而言，汽车之家把以舊換新优惠活动搬到消费者“家門口”，让汽车以舊換新省心、省時、又省錢。於汽車廠商而言，汽車之家則幫助其精準觸達客戶，實現集客促轉最大化。在汽車之家內部，本公司透過與平安產線共同舉辦活動，彰顯雙方圍繞汽車消費生態的融合共創進入了一個新階段，透過雙方的優勢互補，做好面向夥伴的賦能，讓成交高效，做好面向使用者的服務，讓購車無憂。

由此可見，儘管中國汽車市場面臨由增量向存量轉變的挑戰，但業界亦尋藏著豐富的結構性機遇。汽車之家透過與平安產險強強聯合，打造線上+線下的一站式閉環服務生態，聚焦下沉市場，助力“以舊換新”開闢汽車消費新增量，建構企業發展的核心競爭力。透過許多創新舉措，汽車之家可望創造新型汽車行銷生態與品牌認知力量，為用戶創造更大價值的同時，也為投資者創造大投資回報。