当前，中国汽车市场正由增量驱动向存量竞争转变，然而在购置税优惠、新能源补贴、地方促消费政策的激励下，中国汽车市场仍表现出极大的韧性，消费需求的变化也驱使着车市结构发生变迁。在这个过程中，汽车之家（02518）作为领先的汽车互联网服务平台，采取“以变应变”的策略“拥抱变化”，积极探索新模式，夯实长期发展动能。

11月6日，汽车之家发布2024年三季度财务业绩。公告显示，公司第三季度总营收17.7亿元（人民币，下同），在线营销及其他业务收入同比增长3.1%，占收比持续提升；三季度来自于新能源品牌的收入持续增长，营收同比增幅达54%，持续跑赢行业销量增速；公司经调整净利润为4.97亿元。

以上数据反映出，汽车之家一直在持续蜕变，在变动中寻求突破，寻求新的内生动力——通过“线上+线下”的生态化战略、新零售网络升级、数据产品创新、积极响应汽车“以旧换新”政策，推动汽车消费潜力释放，开创新的发展局面。

生态化战略奏效，长线基本盘稳固

根据Quest Mobile的数据，2024年9月，汽车之家移动端日均用户数首次突破7千万大关，达到7，287万，较2023年同期增长5.6%。用户粘性不断提升，表明汽车之家在用户群体中的影响力正在稳步增强，公司保持着长期稳固的基本盘。

汽车之家成为亿万用户的选择，主要的外因是中国消费者对汽车的刚性需求有增无减。中汽协数据显示，2024年1-9月，中国乘用车产销分别完成1864.3万辆和1867.9万辆，同比分别增长2.6%和3%。同期，新能源汽车产销分别完成831.6万辆和832万辆，同比分别增长31.7%和32.5%。

FOREXBNB注意到，随着新能源汽车渗透率持续提升，新品牌、新车系、新车型层出不穷，诸多因素叠加导致消费者购车决策时间大幅提升。这意味着，消费者看车、买车、用车、换车需要有更前沿、更专业的知识储备，这时专业且中立、客观的汽车互联网平台，在汽车营销和消费链路中会起到至关重要的作用。

针对汽车消费中的诸多痛点，汽车之家围绕新车发布活动打造了覆盖新车上市“前中后”期的内容玩法，从前期独家3D车型猜想，到中期深度解读，再到后期定制化评测，这一系列举措不仅延长了新车核心卖点的曝光窗口，帮助B端客户高效传播产品价值，同时辅助C端用户快速做出购车决策。

汽车之家也持续深耕用户内容，从“专业类”和“泛车类”两个方向进行内容焕新，并拓展直播、短视频等内容形态。在8月份举行的内容大会上，重磅发布三大新内容及两大共创共建计划，为用户提供专业、多元、真实且易懂的汽车内容生态。这一内容生态的构建，不仅满足了用户看车、选车、用车的需求，也通过文化栏目和全球化IP，深挖品牌历史和故事，引发用户对中国车文化的热议，助力中国汽车品牌出海。

工具方面，基于用户需求和主流产品趋势的可视化场景挖掘，汽车之家全新发布场景化图库，涵盖夜间、空间和智能三大核心看车场景，极大提高了用户选车的效率和便利性，截止目前，已经上线覆盖36款主流在售车型。此外，为解决行业产品信息传递不完整、造车用心不可见、沟通效率不够高三大痛点，汽车之家发布行业伙伴共建计划，通过搭建专业内容让用户深入了解产品实力，用专业创造理解，让好车被用户看懂。

构建“线上+线下”服务生态，拥抱“以旧换新”

在FOREXBNB看来，汽车之家作为一家极具创新精神的汽车互联网平台，业绩增长不是被动的，而是主动拥抱行业发展新趋势，用创新的业务模式赢得广大汽车消费人群的认可。

在线上，汽车之家通过构建内容矩阵、拓宽流量开口，完成了在流量红海中的破局；在线下，汽车之家聚焦下沉市场、积极响应“以旧换新”政策等一系列落地动作，也正在为公司的业务拓展和战略升级带来广阔增长空间。

今年以来，汽车“以旧换新”获得政策大力支持。2024年4月，商务部、财政部等7部门联合印发了《汽车以旧换新补贴实施细则》，通过资金补贴的方式激发汽车置换消费需求，释放内需潜力。8月，国家发改委、财政部联合印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，宣布安排约3000亿元特别国债资金，并下达地方1500亿元，极大增强地方政府的财政实力，通过增加补贴等方式，从多个层次共同加力汽车市场消费。

“以旧换新”政策发布以来，汽车之家第一时间开设以旧换新专题频道，宣传相关政策，汇聚全国各地政策、汽车厂商、平台等优惠等，给与消费者真优惠、真福利。

在下线，汽车之家与平安产险共同举办“百城焕新”系列活动，致力于融合汽车之家平台优势、平安产险线上资源与线下服务团队优势，将产品与服务渗透到三四线城市，汇聚核心商圈打造“看、买、用、换”一站式便捷购车盛会，聚焦下沉市场创造交易场景，打通成交的“最后一公里”，助力“以旧换新”及新能源下乡政策落地。今年前三季度，“百城焕新”系列活动共举办超过500场线下车展，近2000场单店活动，覆盖全国近250个城市，车展场均客流超1万，单店活动赋能店端成交提升60%以上。

今年5月，汽车之家空间站还启动了“卫星计划”，以空间站为核心，在周边低线城市布局卫星店，构建“1+N”协同生态，深化服务覆盖至更广泛区域。目前，汽车之家空间站和卫星店加盟店总数已超过50家，标志着下沉渠道的建设已经初具规模。通过空间站与卫星店的密切联动，形成紧密的销售服务网络，实现从核心到区域的全面渗透。同时，汽车之家二手车业务将空间站作为线下服务支点，并联合天天拍车以及平安认证的车主服务中心提供服务保障，完善置换业务流程，激发消费需求。

据FOREXBNB了解，在汽车消费端，具备“以旧换新”的“充分条件”。灼识咨询报告显示，中国乘用车的平均车龄在2022年已达到6.2年，到2027年预计将达到8年。这意味着，中国汽车市场进入存量时代，也意味着汽车消费“换购”的比例将越来越高。

在此背景下，汽车之家采取一系列行之有效的举措推动汽车“以旧换新”，不仅积极响应了国家刺激消费的政策，助力激活汽车消费，培育新质生产力，促进中国汽车产业高质量发展。对消费者而言，汽车之家把以旧换新优惠活动搬到消费者“家门口”，让汽车以旧换新省心、省时、又省钱。于汽车厂商而言，汽车之家则帮助其精准触达客户，实现集客促转最大化。在汽车之家内部，公司通过与平安产线联合举办活动，彰显双方围绕汽车消费生态的融合共创进入了一个新阶段，通过双方的优势互补，做好面向合作伙伴的赋能，让成交高效，做好面向用户的服务，让购车无忧。

由此可见，尽管中国汽车市场面临着由增量向存量转变的挑战，但行业中亦寻藏着丰富的结构性机遇。汽车之家通过与平安产险强强联合，打造线上+线下的一站式闭环服务生态，聚焦下沉市场，助力“以旧换新”开辟汽车消费新增量，构建企业发展的核心竞争力。通过诸多创新举措，汽车之家有望创造新型汽车营销生态和品牌认知力量，为用户创造更大价值的同时，也为投资者创造大投资回报。