FOREXBNB獲悉，11月1日，蘋果(AAPL.US)發布截止到9月28日的2024Q4季度業績，單季總淨營收949.30億美元，年成長6%;淨利潤147.36億美元，年減36%。蘋果CEO庫克表示，今年6月，蘋果公司宣布了蘋果智能，這是一個非凡的個人智慧系統，它將生成模型的力量與個人背景結合，提供非常有用和相關的智能。蘋果智能標誌著蘋果創新新篇章的開始，透過將我們開創性的隱私方法擴展到私有雲運算的雲端，重新定義了隱私和人工智慧。

庫克也表示，期待著12月推出更多智慧功能，包括更強大的寫作工具、基於蘋果智能和聊天gpt整合的新視覺智慧體驗，以及包括英國、澳洲和加拿大在內的幾個國家的在地化英語。這些功能已經提供給開發人員。公司得到了很好的回饋。未來幾個月將推出更多功能，並支援更多語言。而這只是開始。

Q&A

Q：關於蘋果智能的。我想知道你是否可以稍微擴展一下ios 18的一些早期回饋。以及你是否會將蘋果的智慧歸因於我們今天看到的iphone的強勁表現。

A： 就在本週一，我們為iphone、ipad和mac提供了第一套美國英語版的蘋果智慧功能。這包括幫助你改進寫作的全系統寫作工具、更自然、更具對話性的siri、更聰明的照片，包括只需鍵入描述即可創建電影的能力，這真的很酷，以及透過通知摘要和優先順序訊息進行優先排序和停留在當下的新方法。

還有電子郵件摘要和電子郵件優先級。我們從開發人員和客戶那裡得到了很多正面的回饋。18.1的採用率是17.1的兩倍，我們期待著在12月推出更多功能。這將包括更強大的寫作工具和視覺智慧體驗，這些工具和體驗建立在蘋果智慧和檢查gpt整合以及其他功能的基礎上，並將把本地化的英語帶到包括英國、澳洲和加拿大在內的幾個國家。

隨著時間的推移，我們將在4月開始推出更多的語言和更多的功能。

Q：能談談capex的前景嗎？以及對私有雲運算等領域的投資是否會改變每年約100億美元的歷史capex範圍。

A：我們在運行資料中心的方式上有點混合模式。在某些情況下，我們使用自己的資料中心。在某些情況下，我們使用第三方提供者，蘋果智慧功能現在已經推出了。因此，我們正在為這些功能提供所需的所有容量。您可以在我們的10k中看到我們在第24財年期間產生的主題數量，我們將在第25財政年度繼續進行所有必要的投資，並對人工智慧相關主題進行投資。

Q：當我們展望iphone 16週期的本季時，交付週期相對較短。我想知道，相對於過去幾年，你是否能夠更了解今年iphone的早期需求。如果是這樣，你了解了升級率、轉換率、向上交易與向下交易以及對價格更敏感的情況，以及蘋果情報可能對iphone 16銷售產生的任何影響。

A：蘋果智能有很多內容。我們認為這是一個令人信服的升級原因，但我們3天前才推出。從數據的角度來看，我們現在得到的是我剛才提到的數字，即18.1的採用率是17.1的兩倍，這清楚地表明，在需求大於供給的情況下退出12月季度的興趣水平。我們希望盡快達到平衡。我們不希望客戶不得不等待產品。如果你看看我們今年的表現，我們在16上很快就做到了，我們在10月受到了限制，但我們相信很快就会摆脱限制。從我們的角度來看，這是一個好兆頭。

Q：現在市場上有很多關於投入成本和商品價格的爭論，以及這對毛利率的影響。從歷史上看，你確實導引毛利率上升了50個基點，你剛才告訴我們的是12月季的毛利率。你能幫我們了解一下你對零件價格的看法嗎？從廣義上講，你是否仍認為這些是毛利率的順風，這種順風可能有多可持續，或者當我們展望未來時，這是否應該成為逆風？非常感謝。

A：我們的毛利率是許多變數的一個因素。商品很重要。他們不是唯一的因素。但具體到大宗商品，我可以告訴你，無論是9月季度還是我們對12月季的預期，大多數大宗商品的價格都會下跌，而nand和dram在9月季都會上漲，我們預計它們在12月季度會上漲。

整個24財年，我們公司的毛利率確實創下了歷史新高，12月季的毛利率將達到46%至47%，所有新技術都包含在產品中。

Q：關於第四日曆季度，你的25FY第一個季度。當你看到中低個位數的收入成長時，你預計iphone的成長速度會更快。在回答這個問題時，你對中國有什麼看法？中國每季都在不斷進步？

A：我們已經說過，我們預計公司的收入將成長中低個位數。請記住，蘋果智能正在隨著時間的推移推出功能和語言，就在本週，我們剛從蘋果智慧功能到新的max推出了許多令人興奮的產品。

我們提供了公司的整體情況和一些相當不錯的服務方向，我們預計服務將繼續以與我們在第24財年看到的類似的速度成長。

Q：外面有很多噪音。人們喋喋不休地談論帳單、帳單交付週期。你們正在為中低個位數的成長提供指導，與你們肯定聽到的情況相比，這聽起來不像是警鐘。我知道你們只是在經營自己的業務，盡力。但你有很多視角。現在這裡缺少什麼？當然，聽起來你們通常都很保守。這個收入指南聽起來肯定是這個傢伙肯定不會下降，而且你有一個相當好的產品週期。那麼，你認為人們錯過了什麼？你對什麼感到興奮？

A：我對蘋果智能和我們面前的推出感到非常興奮。我顯然也在為未來的版本而努力，它正在改變我的日常生活。我對我們即將推出的健康功能感到非常興奮。如果我已經收到了來自已經接受聽力測試並正在使用機場的客戶的電子郵件數量，那麼專業二號作為助聽器的數量是驚人的，讀起來讓人感到溫暖。我也對睡眠呼吸中止症和手錶上的通知感到興奮。本週對我們來說是非常令人興奮的一周，因為我們剛推出了為期3天的三款不同Mac、桌上型電腦和筆記型電腦。

Q：你們透過服務增加了1000億美元的運作率，這本身就是一項了不起的成就。當你檢視今天的服務組合時，你能談談你認為這筆交易中有多少業務是重複出現的嗎？這裡的訂閱投資組合和交易投資組合之間的其他成長率不同嗎？

A：首先，我們非常非常滿意。這是一個重要的里程碑。我們必須達到1000億的運轉速度。回想幾年前，成長是驚人的。我們非常高興。我們的服務組合非常多樣化。目前，我們的平台上有超過10億的付費訂閱，包括我們自己的服務和第三方服務，並且繼續以兩位數的速度成長。所以我們感覺很好。從本質上講，對於你的問題，經常性部分的成長速度比交易快。

Q：我覺得在iphone需求方面，中國是否總是存在擔憂，但9月份的表現看起來相當不錯。從中國的需求角度來看，你看到了什麼？如果中國最近的刺激方案基本上可以成為iphone的催化劑，那麼它將以兩位數的成長真正脫穎而出。

A：我來回答中國問題。如果你看看我們本季的表現，我們與去年同期相比相對持平，與我們實現的同比業績相比，這種改善的關鍵組成部分是外匯的連續改善。所以這幫助了我們。這是我們報道了一段時間的逆風。但另一方面，我們安裝的有源設備數量達到了歷史最高水平。我們擁有中國城市最暢銷的兩款智慧型手機。我們購買mac和ipad等產品的新客戶比例遠超過50%。手錶是新產品的四分之三以上。就刺激方案而言，有幾個積極的跡象。這是團隊的一個明確重點，但我不是經濟學家，也不想在它的影響力上增加自由度。

在歐洲方面，正如你所看到的，從我們本季的業績來看，歐洲成長了兩位數，即11%。這確實是一個全面的良好增長，不同的市場區隔都表現良好。請記住，我們在細分市場報告中對歐洲的定義包括土耳其等一些新興市場，我們在中東地區發展非常強勁。提姆提到了沙烏地阿拉伯、阿聯酋和印度的一些記錄，我們還包括印度，我們在9月的季度創造了有史以來的收入記錄。但我不得不說，西歐也成長良好，所以我們在整个细分市场都看到了非常非常好的结果。

Q：蘋果智能在未來一年或兩年內推出過程中，全球手機安裝基礎中有多少將能夠存取蘋果智慧和他們所在地區的母語？有哪些因素我會跟進。

A：我們的日程安排，我們從美國開始，英語。另一個版本即將發布，它增加了我在12月提到的其他功能。不仅是我们英語，也針對英國、澳洲、加拿大、愛爾蘭和紐西蘭進行了本地化。然後我們將在四月添加更多語言。我們還沒有確定語言的具體細節，但我們將在四月添加更多，然後隨著時間的推移添加更多。我們正在盡可能地快速行動，同時確保品質。

Q：研發方面，考慮到你的科技同行對人工智慧的計劃，蘋果智能的新時代是否真的要求蘋果在你目前的研發之外投入更多？7%到8%的銷售額

A：在過去的幾年裡，我們一直在大力投資研發，我们的研发增长在过去几年中非常显著。隨著我們進入第24財年，我們也將一些現有資源重新分配給了人工智慧這項新技術，因此我們投入人工智慧的強度大大增加了，你可能看不到它的全部程度，因為我們也對公司內部的工程資源基礎做了一些內部重新分配。

Q：蘋果智能您認為在未來，它可能會對服務成長業務產生或有益嗎？

A：我們已經發布了很多api。開發人員將利用那些已經發布的api，以及未來的更多api。所以我絕對相信，很多開發人員將在很大程度上利用蘋果的智能。至於這對服務有什麼影響，我不會預測。但我想說，從生態系的角度來看，我認為這對用戶和用戶體驗來說是件好事

Q：面考慮到蘋果智能現在將是你在你推出的iphone 16系列上所有糟糕的iphone上的一致功能，並回到iphone 15、pro和pro max。從消費者的角度來看，你是否看到了行為的任何變化，在iphone系列的混合戰線上，定制的消費者採用率得到了提高。在蘋果智能方面，功能更加一致，並有後續跟進。

A：很難回答你的問題，因為我們在10月份在PRO和PRO max上受到了限制。現在判斷消費者與消費者的精確組合還為時過早。我們拭目以待。

Q：我想問一些組件和服務，儘管你的安裝基礎很強，但蘋果捆綁包的一些部分，如音樂、新聞、街機和健身，顯然不是市場領先的產品，也許有什麼可能改變這一點，以及你可以稱之為成長更快、擁有更廣泛或更廣泛的可尋址市場的其他服務，就像我們在付費或廣告中看到的那樣。

A：我們在所有這些方面都有很多機會。因此，有很多客戶需要說服他們利用它。我們將繼續投資於服務，增加新功能，無論是新聞+、音樂還是街機。這就是我們要做的。在某些情況下，您提到的大多數服務都不是跨平台的。我們只為客戶製作。因此在某些情況下，這可能會改變銷售最多的人。