FOREXBNB獲悉，11月12日晚間，全球知名連鎖咖啡品牌Tim Hortons中國（THCH.US）公佈了2024年第三季財報。財報顯示，公司第三季營業收入達3.6億元，自營門市層級經調整後EBITDA為3,992萬元，年成長37.6%，經調整後EBITDA率為13.3%，創下季歷史新高。同時，Tims天好中國第三季度调整后公司EBITDA為200萬元，連續兩季轉正，延續獲利軌道。
報告期間內，Tims天好中國以“極致的便利性”為原則，全國範圍內（特殊區域除外）進一步開放單店加盟。同時，憑藉持續產品創新，強化“咖啡+暖食”差異化營運特色，實現門市網路和用戶規模的高效增長。根據財報，截至2024年9月30日，全國門市數達到946家，覆蓋77個城市，品牌註冊會員總數達2280萬。
業內分析認為，中國咖啡產業激烈競爭的背景下，Tims天好中國專注於差異化的品牌定位，實現營運效率和獲利能力的持續改善。其經營策略與市場打法經受住了市場考驗，隨著規模優勢擴大，未來可望釋放更大的發展潛能。
營運效率大幅提升 自營店經調整貢獻利潤率再創新高
面對日益白熱化的產業競爭，Tims天好中國以高品質永續發展為目標，致力於差異化的品牌定位，聚焦規模與經營效率的雙向提升。在門市拓展方面，以“極致的便利”原則為指導，透過自營與多種加盟策略結合的方式，增加門市密度，滿足消費者在不同場景的需求。
第三季，Tims天好中國深耕合夥人加盟賽道，在全國開放單店加盟（特殊區域除外），新佈置哈爾濱、石家莊、鹽城、東營、荷澤、黃石等城市，擴大了對新城市的覆蓋範圍。截至2024年9月30日，單店加盟已開幕門市總數量達43家，門市覆蓋省份達到13個。受益於此，Tims天好中國的門市規模實現高品質的穩健拓展。截至2024年9月30日，Tims天好中國全國門市數達到946家，覆蓋城市77座。
特別值得一提的是，Tims天好中國充分發揮品牌優勢，為合夥人門市效益提升賦能。透過專業的管理培訓，助力門店高品質運營；覆蓋全國範圍的供應鏈體系強力支撐，保障門市及時新鮮的原料供應，不斷提升“咖啡+暖食”的產品品質和門市服務水平。憑藉累積的品牌影響力以及優質的產品和服務，新城拓店迅速獲得消費者的歡迎與支持。其中，哈爾濱的首家門市開業的前三個營業日就實現了銷售額超10萬元。
同時，Tims天好中國透過完善供應鏈管理和數位化技術賦能，在大幅提高營運效率方面取得重要進展。第三季財報顯示，在公司自營店層面，食品和包裝的費用比例從35.1%年減至29.0%，人工成本從19.9%年減至16.9%，門市其他營運費用佔比從9.0%年減至7.9%。公司總部層面，隨著品牌力的提升，行銷費用佔比年下降2.3個百分點。調整後總部管理費用佔比年降低2.7個百分點。
得益於規模擴大與營運效率提升，Tims天好中國的獲利能力穩定提升。自營門市層級經調整後EBITDA為3,992萬元，年成長37.62%。自營門市層級經調整後EBITDA率為13.3%，創單季歷史新高。公司層面調整後EBITDA連續兩季轉正，延續獲利軌道。
升級品牌新主張 高築“咖啡+暖食”競爭壁壘
深耕中國市場5年，Tims天好中國憑藉“咖啡+暖食”差異化佈局，在咖啡市場獨樹一幟，持續收穫消費者喜愛，被消費者稱為“貝果專家”。日前，公司重磅官宣了品牌新主張“新鮮即美味，健康低負擔”，推出“現點現製手工藝櫃檯”的全新模式，把“新鮮”和“健康”放在首位，為消費提供更健康、更優質的產品和服務，進一步夯實品牌在咖啡和暖食領域的領先地位。同時，Tims天好中國持續進行創意聯名行銷，實現了用戶喜愛度和品牌影響力的快速提升。
據介紹，Tims天好咖啡近期推出“現點現製手工藝櫃檯”的全新模式，暖食產品都在顧客下單後即時新鮮製作；同時，推出了小於400卡的貝果套餐，餐點均衡為顧客減輕熱量負擔。並且全線飲品承諾“5零”——0植脂末、0乳精、0氫化植物油、0反式脂肪酸、0即溶茶粉，疊加14.9元及19.9超高性價比的套餐，致力於為消費者帶來高品質、高性價比、高便利性的消費體驗。
期內，Tims天好咖啡開展第二屆貝果節，攜手“首席貝果推薦官”萌蘭，以“健康好吃、貝果自由”為主題，重磅推出了五紅貝果、五黑貝果、炙烤培根牛肉貝果堡以及蘋果肉桂拿鐵四款新品。截至目前，Tims天好咖啡已打造出完整的貝果宇宙，包括健康營養的“穀物貝果”系列，美味輕負擔的“微笑貝果”系列，以及瞬時充能的“貝果堡”條線，涵蓋全天候的暖食消費場景。
除此之外，Tims天好咖啡也推出多重優惠，包括“穀物貝果六次卡”、“微笑貝果三次卡”、新會員8.8元嘗人氣款穀物貝果；更有萌蘭聯名限定款紙袋、貝果包裝盒、貝果墊紙等周邊產品。
得益於產品創新和萌蘭的加持，第二屆貝果節共獲得了6300萬次曝光。9 月，Tims天好咖啡貝果的搜尋量翻倍，大幅提升Tims天好咖啡在咖啡產業的品牌排名和銷售成長。配合“咖啡+暖食”策略，Tims天好咖啡推出的“吃飽飽套餐卡”也取得巨大成功，第三季售出超過120,000張，持卡會員的平均購買頻率增加了4.6 次。
業內分析認為，Tims天好中國的“咖啡+暖食”已成為其重要的成長策略。在“現制現售 ”模式的基礎上，新推出更多與健康相關的概念的產品，透過迎合中國消費者不斷升級的健康需求，實現品牌認可度和用戶黏性的提升，有望驅動其打開更大的發展空間。
根據財報，截至2024年9月30日，會員報名人數達2,280萬，年成長35.3%。每家店舖的平均會員人數已超過24,000人，有力促進品牌銷售成長。
展望未來，Tims天好中國CEO盧永臣表示：“未來，公司策略重點在於堅定不移地實施既定發展規劃，持續貫徹‘新鮮即美味，健康低負擔’的品牌新主張，提供物超所值的健康食品；同時，穩健拓展門市網絡，優化供應鏈效率，為消費者帶來高品質、高性價比、高便利性的消費體驗，以增強品牌吸引力，擴大品牌規模，提升門市效益，達成高利潤、高效率資本利用的成長目標。”
